Uma Re-evolução Industrial: Do CapEx ao OpEx

O artigo que você vai ler agora foi originalmente escrito por Megan Doyle, publicado por The World We Create, na data de 24 de novembro de 2020 e tem o título original: An Industrial Re-evolution: From CapEx to OpEx. A tradução do conteúdo tem o objetivo de fornecer uma visão privilegiada sobre a nova economia, inovação e qual percepção diversos países têm a respeito dos termos e conceitos apresentados. Boa leitura!

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Lições do passado nos ensinam que quando empresas desafiam as suposições gerais de negócios e os sistemas pré-existentes, este caminho geralmente leva a grandes recompensas. Entretanto, cada um dos termos utilizados para descrever essa mudança (transformação do negócio, desafio do status quo e mudança de paradigma) são casualmente jogados em conversas sem uma explicação definitiva real.

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Quais mudanças de paradigmas estamos vendo? Como a natureza de conduzir negócios mudou? E o que isso significa para as empresas daqui para frente?

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OpEx: A Megatendência Industrial

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No ciclo de crescimento de qualquer empresa, pode chegar um momento em que sistemas antiquados, equipamentos obsoletos e metodologias pré-existentes não se adequem mais aos propósitos e, como resultado, as empresas devem alterar suas estratégias para permanecerem relevantes e competitivas. 

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O que antes começou como B2C (Business to Consumer) agora passa a ser B2B (Business to Business). Na última década, encontramos empresas se reinventando e realizando negócios online e vimos uma grande mudança em direção ao que agora é amplamente conhecido como a “economia da assinatura”. Vimos fabricantes globais localizarem suas cadeias de suprimentos e a evolução dos modelos 'as a Service’ (modelo de negócio que fornece serviços de computação na nuvem para outras empresas). Entretanto, a maior mudança que experimentamos é o movimento nos modelos de despesas de Despesas de Capital (CapEx) para Despesas Operacionais (OpEx).

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Vale mencionar que se uma empresa assinar um contrato de arrendamento com prazo superior a um ano, provavelmente será um contrato de arrendamento nos termos do IFRS 16 e terá que ser reconhecido como ativo e passivo correspondente. Neste caso, o ativo ainda estará no balanço. O tratamento contábil de tais acordos deve ser analisado cuidadosamente para se chegar ao tratamento contábil adequado.

Na indústria industrial (fabricantes, fábricas de produção e centros de distribuição, etc.) é onde estamos vendo o maior impacto da tendência OpEx.

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Por quê?

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A compra de máquinas de fabricação ou equipamentos industriais geralmente acarreta um alto impacto no caixa da empresa. Quando companhias adquirem equipamentos caros, são necessárias estimativas de orçamento bem previstas e longos processos de aprovação.

O rápido avanço das gerações de produtos e as mudanças nas demandas dos consumidores estão tornando cada vez mais difícil para as empresas estimar as necessidades futuras de capacidade para equipamentos e serviços fixos. Com Despesas de Capital, as empresas se esforçam para maximizar o ROI (Retorno Sobre Investimento), por exemplo, aumentando a eficiência, estendendo o valor da vida útil e otimizando os custos de manutenção – todos os quais são processos que precisam ser gerenciados.

No entanto, a natureza do negócio está mudando. As empresas agora estão criando estratégias para alcançar o ROI mais cedo e estão deixando de comprar máquinas diretamente, já que seu valor não está mais vinculado à propriedade. Ao invés disso, estamos vendo modelos de assinatura de máquinas industriais de IoT (Internet das Coisas), pagamentos por resultado e leasing em tempo real se tornarem mais predominantes. Um estudo do Observatório de Inovação Empresarial da Comissão Europeia mostra que 70% dos fabricantes de máquinas consideram os serviços um diferenciador competitivo fundamental. Os fabricantes de máquinas que mudaram seus modelos de negócios para modelos baseados em serviços tiveram um crescimento anual de negócios de 5% a 10%, sendo 50% de suas receitas geradas pelos serviços.

Os modelos de negócios de serviços estão preparados para o crescimento porque as empresas querem resultados, não propriedades.

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Modelos OpEx: Tornando-se um Agente de Mudança

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Um novo meio de condução de negócios – ‘as-a-service’ – é facilitado por modelos baseados em OpEx. Especialmente na era atual da Economia das Máquinas, as empresas oferecem Equipamentos-como-Serviço (EaaS, na sigla em inglês), em que se pode alugar ou arrendar equipamentos com base em necessidades específicas e ciclos de produção planejados. Organizações menores estão procurando soluções que possam ser facilmente dimensionadas à medida que seus negócios crescem e onde a IoT adiciona uma nova camada de serviços a equipamentos fixos. Ao economizar no grande custo de investimento inicial associado à compra de máquinas, novas empresas já podem participar do mercado por conta das barreiras menores. O uso de uma solução EaaS para tornar possível um modelo baseado em OpEx permite que as organizações liberem dinheiro que antes estava congelado em compras de CapEx e o direcione para outras necessidades de negócios.

Hoje, as empresas estão tratando cada vez mais hardware e tecnologia - mais especificamente IoT - como uma Despesa Operacional.

Por exemplo, a Empresa 1 — um fabricante de equipamento original (OEM) — produz uma máquina de impressão 3D. A empresa 2 — fabricante de automóveis — aluga ou paga uma taxa mensal por esta máquina de impressão 3D para produzir amostras e ferramentas a um baixo custo. Este modelo pay-per-use (pague-pelo-uso) elimina perdas futuras na produção ao se investir em ferramentas de alto custo. Como a Empresa 1 — o OEM — deseja estender seu fluxo de receita além da locação da impressora 3D, a empresa oferece serviços de reparo e manutenção (camadas de servitização) durante o período do contrato de locação. Além disso, a Empresa 1 também oferece uma plataforma digital de IoT que pode se conectar ao software, computadores ou dispositivos móveis da Empresa 2, para que a Empresa 1 possa medir os parâmetros de desempenho da impressora 3D.

As soluções de IoT estão acelerando a mudança dos investimentos em CapEx para os sistemas OpEx baseados em uso. A IoT permite que um aplicativo seja conectado em rede com sensores inteligentes incorporados no equipamento para fornecer informações precisas e em tempo real para indicar métricas de desempenho, condição do equipamento e fornecer às duas empresas dados para que se tome melhores decisões de negócios com base na utilização dos ativos. No entanto, é crucial considerar o custo total do ciclo de vida no processo de tomada de decisão.

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Para integradores e fornecedores de OpEx, esse modelo de despesas garante um fluxo de caixa mais estável. Para os usuários finais, o pagamento de uma taxa de serviço permite que os consumidores 'gastem quando necessário' e permite que tecnologias e equipamentos mais avançados estejam ao seu alcance.

Para identificar o modelo de gastos certo para um negócio, as empresas podem realizar uma análise SWOT simples para determinar se o OpEx deve fazer parte de seu planejamento estratégico. SWOT é uma ferramenta simples, mas poderosa, que ajuda as empresas a identificar seus recursos, capacidades, deficiências e oportunidades e ameaças existentes no mercado.

Abaixo está um exemplo de uma análise SWOT realizada para um modelo OpEx para avaliar sua viabilidade de negócios e potencial geração de valor futuro.

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Avaliando os benefícios dos modelos de negócios baseados em OpEx

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A IoT gera e coleta dados valiosos para que as empresas possam competir, inovar e dimensionar com mais eficiência. Com os modelos OpEx, as empresas podem esperar:

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• Custos de instalação e configuração mais baixos

Em muitas áreas, não há mais necessidade de grandes investimentos iniciais em equipamentos que não alcançarão um ROI nos próximos anos. Além disso, a IoT fornece uma solução para integrar plataformas em rede que reduzem o custo de medição de desempenho e uso de equipamentos.

• Ferramentas de financiamento maduras

Para as empresas, novas opções de financiamento ficam disponíveis com a gestão simples do fluxo de caixa. Com o faturamento mensal da assinatura, os prognósticos financeiros se tornam estáveis e previsíveis, o que resulta em um melhor gerenciamento de ativos.

• Novo Regulamento de Contabilidade

Os modelos EaaS estão em conformidade com as novas regulamentações do setor e minimizam os ativos no balanço patrimonial. Como as empresas estão pagando apenas pela utilização do ativo industrial, o prestador de serviços é responsável pela manutenção dos equipamentos e pelo asseguramento dos Acordos de Nível de Serviço (SLAs).

• Agregações de valor substanciais

Com a IoT e outras tecnologias avançadas, as empresas podem coletar e analisar dados que as ajudarão a entender melhor o comportamento do consumidor, os padrões de uso e a produção. Com o crescimento iminente de EaaS, os modelos de negócios baseados em OpEx abrem oportunidades de colaboração com parceiros estratégicos da indústria.

• Maior transparência operacional

Os modelos OpEx permitem maior visibilidade e controle sobre a alocação de recursos, o que dá aos tomadores de decisão acesso a informações que podem impactar o sucesso do negócio.

• Maior confiabilidade de dados

O EaaS permite que os fabricantes acessem dados de referência de produção para ajudar a otimizar a utilização e a produtividade da máquina. A precisão dos dados de referência pode convencer as empresas a integrar estratégias orientadas por dados que otimizam a produtividade.

• Camadas de serviço adicionais

Os consumidores não são responsáveis pela manutenção e reparo do equipamento, o que significa que eles não precisam ter técnicos de serviço internos ou pagar por contratos de serviço adicionais. Com o OpEx, há o benefício adicional das camadas de serviço (instalação, manutenção preditiva, reparos, relatórios etc.) pelas quais o fornecedor do equipamento é responsável.

• Agilidade de Negócios

Os modelos OpEx oferecem às empresas a flexibilidade de dimensionar a infraestrutura e o desenvolvimento da empresa conforme necessário. O OpEx permite uma melhor tomada de decisão, otimização das despesas operacionais e melhor mitigação de riscos.

• Acelera a Reputação como Pioneira em Inovação e Tecnologia

O OpEx permite que o capital anteriormente bloqueado em despesas de CapEx seja usado para inovação e tecnologias emergentes. Isso, juntamente com a flexibilidade do OpEx, permite que as empresas prosperem e permaneçam relevantes em um cenário cada vez mais competitivo.

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Avaliando o potencial de mercado de EaaS

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De acordo com o IoT Analytics, 58% dos fabricantes indicam que preferem adquirir equipamentos como um serviço ou alugá-los em vez de mantê-los em seu balanço. Isso é especialmente verdadeiro em tempos de crise, onde essa conversão de CapEx para OpEx torna muito mais fácil para as empresas reduzirem os custos à medida que a demanda desaparece.

Outro grande benefício de um modelo OpEx é que o consumidor experimenta as vantagens dos modelos pay-per-use ou preços baseados no consumo para equipamentos de fabricação. À medida que o mercado de EaaS continua ganhando força, mais consumidores B2B pagarão apenas pelo uso do produto e não pelo produto em si, tornando o custo operacional previsível e comparativamente menor do que comprar o ativo diretamente.

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Perspectivas para a Próxima Década: A Economia da Máquina

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É impossível dizer com absoluta certeza como será o futuro, mas com base nas tendências atuais, podemos fazer previsões calculadas sobre para onde o mercado se moverá a seguir.

Nos últimos anos, a crescente pressão do mercado e seus efeitos financeiros estão fazendo com que as empresas tendam para os modelos OpEx com a aquisição de tecnologia 'as-a-service'. As margens das vendas de serviços rondam os 25%, cerca de 2,5 vezes superiores às margens das novas vendas no setor de fabricação de máquinas.

A aquisição de serviços de forma contínua com pagamentos mensais de assinaturas distribui os custos e adiciona maior flexibilidade para as empresas dimensionarem os serviços conforme necessário. Os OEMs interessados em EaaS terão que aproveitar as plataformas de nuvem e IoT para impulsionar iniciativas de coleta e processamento de dados para aproveitar ao máximo o que o OpEx tem a oferecer.

A convergência de hardware e software vincula o uso contínuo do produto diretamente ao fabricante, pois os consumidores passam a depender do fabricante para suporte e atualizações de software. Isso permite que os fabricantes estabeleçam um relacionamento comercial de longo prazo com os clientes durante o ciclo de vida de um produto, fornecendo amplo suporte e a opção de adicionar mais recursos aos produtos existentes.

O setor industrial está à beira da inovação do novo modelo de negócios que mudará completamente a ideia de quem realmente possui os equipamentos. Daqui a dez anos, mais empresas - especificamente fabricantes - apoiarão essa tendência de comprar resultados, não ativos. Embora seja importante que os tomadores de decisão adiram à ideia para colher os benefícios do OpEx, as empresas devem desenvolver um plano de ação de baixo para cima com o suporte de tecnologias avançadas. Líderes da indústria encontrarão maneiras de olhar de perto esses desenvolvimentos e aproveitá-los ao máximo.

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Se este conteúdo foi relevante para você e despertou interesse em falar mais sobre ele, sinta-se à vontade para refletir junto com nosso Cofundador e CPO da DIWE Eduardo Fonseca.

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