SEO é o conjunto de práticas que ajuda mecanismos de busca a encontrar e compreender as páginas de um site, ampliando suas possibilidades de aparecer em pesquisas relevantes.
Para uma empresa B2B, isso pode significar ser encontrada quando um gestor pesquisa um problema, compara soluções ou procura fornecedores. A oportunidade depende tanto da qualidade das informações quanto da conexão entre o assunto pesquisado e o que a empresa oferece.
Neste artigo, você vai entender o que é SEO, quais são suas principais frentes e como acompanhar sua contribuição para o negócio.
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Falar com a DIWEO que você vai encontrar neste artigo:
- O que é SEO e como funciona?
- Qual é o papel do SEO no marketing digital B2B?
- Qual é a diferença entre SEO on-page, off-page e técnico?
- Como escolher palavras-chave para uma estratégia de SEO?
- Como marketing de conteúdo, copywriting e persona apoiam o SEO?
- Por onde começar e quanto tempo leva para ter resultados?
- Como medir os resultados de SEO além do tráfego?
- SEO na prática: o blog da Unimed Rio Preto.
O que é SEO e como funciona?
SEO significa Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca. Reúne melhorias no conteúdo, na estrutura e em outros aspectos do site para favorecer sua presença nos resultados orgânicos, aqueles cuja posição não é comprada por anúncio.
Segundo o Guia de SEO para iniciantes do Google, esse trabalho ajuda os mecanismos a entender o conteúdo e as pessoas a encontrá-lo e avaliar sua utilidade.
De forma simplificada, o buscador descobre páginas, analisa suas informações e decide quais resultados apresentar para cada pesquisa.
Uma empresa pode contribuir para esse processo com páginas acessíveis, informações claras e conteúdos que respondam às necessidades do público.
O investimento em SEO envolve planejamento, produção, tecnologia e acompanhamento. A diferença em relação à mídia paga está na forma de conquistar visibilidade, e não na ausência de custos.
Qual é o papel do SEO no marketing digital B2B?
O SEO pode aproximar a empresa de compradores que estão pesquisando necessidades, aplicações e fornecedores. Seu papel é apoiar a descoberta da marca e oferecer informações úteis para a avaliação de uma solução.
Considere uma empresa que vende sistemas de gestão industrial. Seu público pode pesquisar:
- Como reduzir falhas no controle da produção.
- Quais recursos avaliar em um sistema de gestão.
- Como funciona a implantação da solução.
- Quais fornecedores atendem seu segmento.
Essas buscas expressam necessidades diferentes. Um artigo pode ajudar no entendimento inicial, enquanto uma página de solução pode esclarecer aplicações e facilitar uma conversa comercial.
No B2B, também é importante considerar os participantes da compra. O responsável técnico pode procurar requisitos de integração; a liderança, impactos na operação; compras, condições de contratação.
Uma estratégia de SEO B2B precisa conectar esses interesses à oferta da empresa. Assim, a presença orgânica passa a apoiar tanto a descoberta quanto o desenvolvimento das oportunidades.
Como SEO se relaciona com GEO?
A presença nas buscas também envolve respostas geradas por inteligência artificial. Nesse contexto, GEO, sigla para Generative Engine Optimization, trata da otimização da presença de conteúdos e marcas nesses ambientes.
SEO e GEO compartilham fundamentos, como informações claras, conteúdo confiável e acesso às páginas.
Segundo o Google Search Central, as boas práticas de SEO continuam relevantes para os AI Overviews e o Modo IA, sem exigir uma otimização especial para aparecer nesses recursos.
Para a empresa, isso amplia a análise da descoberta: além das posições e dos acessos, interessa observar como suas informações são apresentadas e citadas nas respostas de IA.
Qual é a diferença entre SEO on-page, off-page e técnico?
SEO on-page trata das melhorias nas páginas e em seus conteúdos. SEO off-page envolve sinais externos, como links recebidos de outros sites. SEO técnico cuida das condições que permitem acessar, rastrear e interpretar o site.
As três frentes se complementam:
| Frente | Exemplos | Vantagem prática | Limitação ou cuidado |
| On-page | Conteúdo, títulos, organização das seções e links internos | Permite trabalhar diretamente a qualidade das páginas | Exige conhecimento do assunto e manutenção |
| Off-page | Links editoriais de publicações e organizações relevantes | Pode ampliar a descoberta e as referências ao site | Depende de terceiros e da pertinência dos links |
| Técnico | Rastreamento, indexação, redirecionamentos e acesso aos recursos | Sustenta a descoberta e a compreensão das páginas | Pode exigir apoio de desenvolvimento |
Essa divisão ajuda a distribuir responsabilidades. Um especialista pode colaborar com a precisão do conteúdo, enquanto profissionais de desenvolvimento verificam o acesso às páginas.
No off-page, o critério deve ser a relevância da referência. O Google considera spam de links práticas que buscam manipular a classificação, incluindo determinadas formas de compra e troca de links.
Por isso, uma estratégia de relacionamento com outras publicações deve oferecer informação útil e motivos legítimos para que o site seja citado.
Como escolher palavras-chave para uma estratégia de SEO?
A escolha de palavras-chave deve combinar a necessidade de quem pesquisa, a relação com a oferta e a capacidade de produzir uma resposta útil. O volume estimado ajuda a dimensionar a demanda, mas precisa ser interpretado nesse contexto.
Um planejador de palavras-chave pode apoiar o levantamento. Conforme a documentação do Google Ads, a ferramenta oferece ideias de termos e estimativas de pesquisas, embora tenha sido desenvolvida para campanhas de anúncios. Seus indicadores de concorrência publicitária não equivalem à dificuldade de posicionamento orgânico.
Para transformar a pesquisa em prioridades:
- Reúna dúvidas reais. Use conversas com clientes, solicitações comerciais e perguntas recebidas pelo atendimento.
- Observe os resultados da busca. Avalie quais formatos e abordagens atendem à consulta.
- Relacione o tema ao negócio. Identifique como ele pode ajudar um público que a empresa consegue atender.
- Confira as páginas existentes. Verifique se faz mais sentido atualizar um conteúdo ou criar outro.
- Defina o próximo passo do leitor. Pode ser consultar uma aplicação, conhecer uma solução ou esclarecer outra dúvida.
Uma pesquisa específica pode ter menos volume e ainda ser relevante para uma venda complexa. O objetivo é encontrar assuntos com demanda e utilidade para o público prioritário.
Como marketing de conteúdo, copywriting e persona apoiam o SEO?
Marketing de conteúdo desenvolve informações úteis; copywriting ajuda a comunicar valor e orientar ações; persona contribui para compreender as necessidades das pessoas envolvidas na compra.
Essas disciplinas apoiam decisões diferentes dentro do trabalho de SEO:
- Marketing de conteúdo: quais assuntos abordar e como aprofundá-los.
- Copywriting: como apresentar uma solução e explicar o próximo passo.
- Persona: quais dúvidas, responsabilidades e critérios considerar na comunicação.
Em uma página sobre software industrial, por exemplo, o conteúdo pode explicar aplicações e limitações. O copywriting pode tornar clara a proposta de uma demonstração. A persona ajuda a identificar quais informações interessam ao gestor da operação.
Essas definições devem partir de evidências do relacionamento com o público. Também precisam ser revistas quando surgem novas dúvidas, mudanças na oferta ou outros participantes na decisão.
Por onde começar e quanto tempo leva para ter resultados?
O ponto de partida deve ser o principal obstáculo entre as páginas da empresa e as pesquisas relevantes. Pode estar no acesso ao site, nas informações oferecidas ou na ausência de conteúdos para necessidades prioritárias.
Um diagnóstico inicial pode seguir esta ordem:
- Verificar se as páginas importantes podem ser encontradas e indexadas.
- Avaliar se as páginas de soluções explicam bem a oferta.
- Identificar conteúdos existentes com oportunidades de melhoria.
- Produzir materiais para dúvidas ainda não atendidas.
- Registrar as alterações e acompanhar sua evolução.
O prazo varia. Segundo o Google, mudanças podem levar de horas a vários meses para se refletirem na pesquisa; a avaliação geralmente exige algumas semanas, e nem toda alteração produz efeito perceptível.
Para avaliar oportunidades comerciais, é necessário considerar também o ciclo de compra. Uma página pode começar a receber visitas antes que os contatos originados dessas visitas avancem para uma contratação.
Como medir os resultados de SEO além do tráfego?
A mensuração deve conectar a visibilidade na busca às ações realizadas no site e, quando houver dados disponíveis, ao desenvolvimento comercial dos contatos.
O Google recomenda combinar Search Console e Google Analytics para analisar perspectivas diferentes: desempenho na pesquisa e comportamento dentro do site.
Uma estrutura de acompanhamento pode reunir:
| Dimensão | O que observar |
| Visibilidade | Impressões, consultas e posição média das páginas |
| Acesso | Cliques da pesquisa e sessões de origem orgânica |
| Ação no site | Solicitações de contato, demonstrações e outras ações relevantes |
| Evolução comercial | Contatos qualificados, oportunidades e vendas |
| Resultado econômico | Receita e margem das vendas relacionadas aos contatos acompanhados |
Um exemplo numérico
Imagine que um conjunto de páginas receba 1.000 sessões orgânicas em um período e registre 20 solicitações de contato:
20 ÷ 1.000 × 100 = 2%
Nesse exemplo fictício, são duas solicitações a cada cem sessões. Para interpretar a relação como conversão de sessões, é preciso confirmar que as solicitações ocorreram em 20 sessões distintas.
Se esses pedidos corresponderem a 20 contatos únicos e quatro deles gerarem uma oportunidade cada, a conversão de contatos em oportunidades será:
4 ÷ 20 × 100 = 20%
Os resultados devem pertencer à mesma base, com uma janela suficiente para o avanço comercial. As taxas são ilustrativas, sem representar médias de mercado.
Essa conexão exige registros no atendimento ou CRM. Também é importante preservar o histórico: a busca orgânica pode iniciar ou apoiar uma jornada que inclui outros canais.
SEO na prática: o blog da Unimed Rio Preto
O projeto do blog da Unimed São José do Rio Preto mostra como planejamento editorial, produção recorrente e análise de desempenho podem fortalecer um canal de conteúdo.
No trabalho que desenvolvemos para a Unimed Rio Preto, priorizamos dúvidas frequentes, temas sazonais e oportunidades de busca relacionadas a saúde, bem-estar e planos.
A estratégia incluiu conteúdos otimizados e acompanhamento para identificar oportunidades de atualização. Entre os resultados publicados no case estão:
- 40% de crescimento no tráfego orgânico, em comparação ao período anterior ao início das publicações recorrentes.
- 24% de aumento no total de palavras-chave orgânicas indexadas, conforme o indicador apresentado no case.
- 60% de crescimento no volume de palavras posicionadas no Top 3 do Google, na comparação descrita no projeto.
Embora seja uma aplicação no setor de saúde, o exemplo ajuda a visualizar uma lógica que também orienta projetos B2B: compreender necessidades, desenvolver conteúdos e aperfeiçoar o canal com base nos resultados.
Os números demonstram evolução de audiência e presença na busca. A contribuição para vendas exige um acompanhamento adicional dos contatos e das oportunidades.
Agora que você entende o que é SEO, o próximo passo é enxergar como ele trabalha junto aos demais canais.
Continue no nosso guia de marketing digital e conheça o papel de cada estratégia na aproximação entre sua empresa e seus clientes.
